外资银行在内地逆势扩张 深圳成“着力点”

在一些机构高调唱空中国经济的时候，外资银行却在中国内地逆势扩张。作为上世纪八九十年代外资银行进入内地市场的桥头堡，深圳再次成为本轮扩张的“着力点”。

深圳银监局统计数据显示，截至2012年前三季度，深圳外资银行资产总额达到2744亿元，比年初增长10.72%；存款余额1678亿元，增长9.35%；贷款余额1018亿元，增长10.12%。

实体经济发达蕴藏优质客户

据了解，2012年底，各家外资银行纷纷在包括深圳在内的东部地区新增了多家异地支行，在主攻传统中小企业业务的同时，也希望做大零售板块。以东亚银行深圳分行为例，目前包括分行营业部在内，共有13个网点，是外资银行在深网点最广的一家。

深圳为何成为外资银行逆势扩张的“着力点”？原因之一在于深圳实体经济发达，蕴藏了海量的优质中小企业；二是莞惠等珠三角城市大都将深圳作为资金总部，同时深圳银行竞争充分，贷款利率比别的城市低，对外资行具有极大吸引力。

据悉，截至目前，欧美及亚洲主要国家的外资银行均已在深圳设立了营业性机构。深圳外资银行机构在数量和业务规模上都稳居国内城市前三甲。尽管2012年外部经济环境不太理想，但深圳经济的稳定增长为外资银行加速发展提供了条件，业务的大幅增长更带来了丰厚利润，去年前三季度深圳外资银行共实现账面利润27亿元。

外资银行“抢夺”行长

元旦前后，深圳银行业再次展开了人才争夺大战，支行行长是最有价值的目标，外资银行在这场争夺中同样不遗余力。著名猎头万宝盛华正为一家“全球排名前四”的外资银行招聘深圳的支行行长。一家香港背景的外资银行内部人士则透露，目前该行正热招优越理财经理，要求是必须有“楼宇按揭经验”。

深圳银行业一位资深人士分析，尽管外资银行在网点扩张上不遗余力，但网点覆盖面仍无法和内资银行相比。因此，产品多样化成为了其扩大单个网点盈利的重要策略。以东亚新开业的4家支行为例，其服务就较为广泛，可提供全面人民币和外汇服务，还可以代理一般保险及人寿保险产品等。

记者了解到，外资银行入华之初，主要赢利点在于中小企业，其零售业务由于网点不足，很难有所作为。在中小企业业务领域，外资银行策略往往比内资激进，更愿意做一些高风险的业务，但利息也相对较高，有时候会到达15%左右的水平。2012年以来，花旗、东亚等外资银行开始发力人民币信用卡业务，并以之作为拉动零售业务的利器。

一家外资银行深圳分行负责人认为，从2012年底数据来看，经济正回暖，房地产和汽车相关贷款都有增长。可以预计，各大外资法人银行2013年扩张网点的冲动不会变，同时会把拓宽业务范围作为新的重点。