毛晓峰：中国民生银行全心只做两件事情

中国民生银行下决心只做两件事情，一是服务中国最大的民营企业，把各行各业的民营企业扶持成世界五百强，亚洲五百强，中国五百强，或者是某一个细分领域的前三强。二是只做中国最好的小微企业，做商圈，做产业链。

现在，民生银行已经成为全世界最大小微企业金融服务商。我们做这两件事情的方法是什么？不是什么都做，我们看准一个行业是先做规划。比如，中国所有的商业模式都是客户向我们来说，我要贷款。民生银行的贷款是，有规划的部门先做全中国各个行业的规划，石材就是这样的，我们把全世界石材的做完以后，我们发现石材全产业链最赚钱的是两关，第一关是矿山，大部分在海外，那部分的利润率300%以上，第二端是销售端，利润大概在100%以上，石材加工这一块儿的利润率相对来说是比较薄的。那么，在不同的行业进行规划以后，就用不同的打法打进去。比如，我们和一些企业联合发一些产业基金到海外去收矿山。民生银行有很多客户资源，可能是中国最大的地产服务商，那么多民营企业的地产，把地产需求直接和石材销售对接。民生银行做的事情，一是规划；二是用专业化的办法只服务这个行业。我们一直有一个理念，如果你什么事都做，那什么事都做不成。但是，你集中精力做四件事，可以在银行业排前面几位，集中精力做三件事，你可能是全国第一，集中精力做两件事有可能是亚洲第一。但是，我们集中精力做一件事，你就是世界第一。所以，理念就是这样的。我们花这么大的精力在一个镇里面设置一个总行的部门，就是要让这几个人只关注石材。现在，民生银行在能源、交通、冶金、房地产、文化领域，只做视频，只做旅游，张总只做茶叶，把茶叶垄断掉，在这个领域最细分的市场，把它做得惊天动地。这样的话，大家都能发展。所以，民生银行的做法可能和别的银行不一样，规划、专业化，然后再批量化开发。为什么要插这一句呢，将来我们会长期合作，民生银行的做法跟别的银行不一样。