如何维护和拓展对公客户？从各家银行不断推出的创新举措来看，大型银行在对公客户的争夺上或许比想象中的更为“用力”。
记者近日从建行获悉，该行自2010年开始推出对公一户通产品，截至2015年9月底，该行使用对公一户通吸收的财政客户存款已突破4800亿元。
在采访中，记者了解到，不仅是建行，其他大型银行也在积极通过推出新产品、改进服务方式等措施，增加对公存款的吸引力。如某大型银行近日明确提出，要加强与政府部门之间的联系，积极参与国库集中支付、社保等项目的招标工作，同时重视对财政系统的金融服务工作。
银行青睐对公存款的原因显而易见。有专家表示，提高对公存款在全部存款中的比重，有利于降低银行存款的综合成本，优化负债结构。同时，专家也表示，激烈的同业竞争已使对公存款比重的提高更加困难。
值得注意的是，近两年国家相关政策的调整，也给银行“揽存”带来新挑战。
一直以来，财政资金在银行对公存款中占据相当比重。但近年来，根据财政国库管理制度的基本发展要求，我国国库管理体制改革提出建立国库单一账户体系，即所有财政性资金都纳入国库单一账户体系管理。按照这一要求，财政部多次发文要求清理整顿地方财政专户，明确规定“同一性质或相似性质的专项资金，原则上只能开设一个财政资金专户，分账核算”；坚决杜绝“一行多户、多头开户”的现象出现。
正是由于账户的监管审批制度日趋严格，各级财政部门很难开立较多的账户，问题也就随之而来。建行相关负责人告诉记者，表现最明显的问题是，财政部门所管理的资金比较多，如果都混在少数几个账户里核算，势必会影响财政部门的管理效率。
如何在政策和效率之间找到平衡点？建行相关负责人表示，对公一户通产品解决了这个问题。简单来说，财政部门可以在现有的结算账户里根据需要开立多层级、多个分账户，而分账户只是内部管理账户，不同于普通的银行结算账户，无需向人民银行报备，手续非常简单，如社保基金专户可以按照不同险种开立养老保险分账户、失业保险分账户、医疗保险分账户等。
考虑到财政国库资金种类繁多，收款来源渠道多、层级多、种类多，涉及很多执收机构和多类性质资金，如非税收入收缴、社保资金核算等，如果仅仅依靠原有方式进行分类核算和统计分析是无法很好地满足管理的需要。建行对公一户通还通过对资金的分类管理，帮助各级财政部门按照不同机构、资金用途、性质等开立分账户，实现资金分类、分层级清晰管理，集中使用，既方便信息统计，为宏观管理提供及时的数据依据，又能实现资金的精细化管理。
另外，对公客户对资金保值增值的需求愈发强烈。如某银行负责人曾表示，近两年，对公存款理财化趋势十分明显。原因很简单，由于利率市场化的影响，各家商业银行普遍推出各种对公理财产品以吸引存款。由于这些理财产品的收益率高于存款利率，所以企业更倾向于将大部分闲置资金由对公存款变为对公理财产品。
在资金增值保值方面，记者从某大型银行了解到，该行已与财政部门签约开通 “约定转存”功能。据了解，这项存款功能既能保证资金正常支付、满足日常结算需要，又达成一户通内部活期分账户与通知分账户之间资金的智能联动，在保障资金流动性和安全性的同时，实现了财务收益的增长。
不仅是建行，面对变化及压力，其他大型银行也积极创新各类对公产品业务及服务手段。如工行推出对公结算服务卡——“财智账户卡”，对公单位持卡可在ATM、自助终端上自助办理存取现、查询、转账等业务，丰富对公客户办理金融业务的渠道和工具，实现了为对公客户的24小时不间断服务。另据记者了解，部分银行还推出了票据自助处理设备，代替柜面办理支票存款、汇款、出售等对公业务，从而降低银行运营成本。
可以肯定的是，对公业务仍将是银行未来业务发展的一个重点。建行就表示，为实现财政部门需求与银行产品进行有效对接，建行已经举办了各种各样的推介活动，积极拓展对公客户群。
