中泰信托 王婷婷
慈善信托业务拓展至今，有些信托公司仍处于烧钱树立品牌形象的初级阶段，以貌似的社会责任大使而存在，不仅没有基本的管理费收入，甚至信托公司还要付出更多的管理成本，虽说慈善事业不以营利为目的，但对于一个企业来讲，短期的、局部的不计成本的投入是可行的，但长期的如此运作，显然违背了一个企业追求经济利益的本质，继而可能影响到企业的财务发展，最终这种模式虽然能在当时有一定的社会轰动效应，但却是一条既窄又走不长的小路。因此，发展慈善信托还是要回归信托的本质和慈善的初心。信托的本质是一种经济行为，慈善的初心是一种社会的奉献，两者的结合当然是取两者利益最大的交汇点，即信托生存的底限与慈善效用的最大化，慈善效益的最大化不应以打破信托生存的底限而实现。
慈善信托业务是伴随着社会经济的增长，人均收入的增长而自然而然出现的。正如马斯洛需求所说，人在满足衣食住行等基本需求后，自然会进入到高层次的需求——自我满足的需求，而慈善事业正是自然人实现自我满足的一个重要形式。纵观发达国家的慈善信托事业，随着经济的发展，其国民在慈善事业上的支出也是水涨船高，目前发达国家的社会捐赠总量占GDP的平均水平在2%左右，远高于我国的0.1%，由此可见，我国慈善信托市场的前景广阔。
但由于公信力的下降、捐赠人权利意识的觉醒以及信息技术的发展，捐赠人对知情权、参与权、问责权的要求也变得越来越强烈，慈善机构的信息透明能力和服务效率提升不够，无法完全满足捐赠人的需要，一定程度上制约了民众的捐赠积极性。信托公司在此契机推进慈善信托计划应该说是恰逢其时。在这“天时”之际，信托公司应主动利用自身“地利”的优势，拓展“人和”，主要可从以下几个方面着手，积极发挥绿叶的作用，打破当前的僵局。
慈善信托计划牵手政府项目
地方政府由于财政预算以及人员的限制，对于管辖地区的公共设施很难做到面面俱到并及时更换。以城市中常见的井盖为例，近年来常有行人或儿童坠井的新闻出现，对政府也是造成极大的声誉压力。
慈善信托牵手政府，共同推出以公共设施为标的的集合信托计划，面对大众筹款，一对一的进行认购，分摊成本。以井盖为例，单个井盖的成本并不高，可以通过在井盖上加印捐赠人姓名等形式为噱头，吸引大众兴趣的同时进一步扩大对外宣传的作用，预测会有很多人对此感兴趣，尤其是16-40岁人群。以公共设施为标的的集合信托计划，一方面，能够减轻政府的财政压力，另一方面，利用慈善信托的宣传效应，积极调动大众参与，也能够减轻政府在人员不足上的压力。信托公司以慈善信托的方式捐助地方政府对标的的公共设施进行更换，与此同时，也与目标政府达成长久的、综合的项目合作协议，以“一站式”“全方位”的综合项目收益来弥补慈善信托的运营成本。
慈善信托计划借力家族信托
根据私人财富调查报告显示，当前高净值客户人群中一半以上高度关注慈善事业。但通过了解发现，目前有的信托公司在接受高净值客户捐赠做慈善信托业务时，基于承担社会责任的意识，搭公司之人力物力免费提供服务。从人性的角度分析，客户捐赠财产，却要向其收取管理费，的确有悖人情。《慈善法》第五十条约定，慈善组织为实现财产保值、增值进行投资的，应当遵循合法、安全、有效的原则，投资取得的收益应当全部用于慈善目的。分享投资收益这一条路也走不通。
既然高净值客户中大部分有做慈善的计划，慈善信托可考虑借力家族信托，打造“一单永流传”的慈善信托计划。在家族信托计划中约定一部分用于增值财产的收益大部分用于慈善计划，小部分可作为慈善信托的管理费用。本金不动，只拿收益做慈善的方式，也可以确保慈善计划的长期存续。
慈善信托计划助力小微企业发展
小微企业融资难一直是困扰政府的一大难题，如何促进小微企业健康发展，维护经济稳定发展是当前地方政府迫切期望解决的问题。信托公司借助慈善信托计划与商业银行合力为小微企业提供免息贷款，不失为一个解决难题的方案，同时也是一个为信托公司积累财富客户的好的途径。通过免息的方式减少小微企业的生存压力，通过为小微企业的发展提供支持，也能够为信托公司增加客户粘性，拓展客户资源，从而反哺信托公司财富管理业务的发展。
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