随着上市银行2020年年报相继披露，部分银行的基金代销数据也陆续出炉。
受益于市场反弹及投资者配置需求井喷，作为公募基金主要代销渠道的银行去年销量实现大幅增长，部分银行的基金销售创出新纪录。
光大银行非货基销量 同比增幅超200%
截至发稿，已有工行、建行、交通银行、招商银行、光大银行、中信银行等多家银行披露2020年年报。多家上市银行的年报数据显示，银行端的非货币基金销量均实现明显增长，其中，招商、光大、中信银行非货基销量同比增长均超100%，光大银行同比增幅更是超过200%。
具体来看，工行年报显示，2020年代理销售基金6856亿元，比2019年的5892亿元，同比增长16.36%。其中，个人理财及私人银行业务收入增加22.93亿元，年报称主要是代理个人基金业务、个人理财销售及投资管理费收入增加。
招商银行年报显示，截至去年末，该行抓住资本市场触底反弹、客户基金配置需求井喷的机会，实现基金代销非货币基金销售6107.04亿元，同比增长177.88%；实现代销基金收入94.34亿元，较2019年的47.13亿元，同比增幅超100%；全年托管新发基金184只，同比增长49.59%，托管规模4182亿元，同比增长140.48%，新发基金托管数量和规模均居行业首位。
交行年报显示，截至去年底，代销公募基金产品（含券商、专户）余额2388.17亿元，较上年末增长90.30%；公募基金AUM保有规模增幅与增量跻身五大行前列；实现代理基金（含券商、专户）收入19.86亿元，较上年末增长216.17%。
光大银行年报显示，去年公募代销业务销量显著提升，全年代理公募基金销量同比增长219.52%。据光大银行私人银行相关负责人透露，去年代理公募基金销量达802亿元，是2019年的3.2倍，增速位居行业前列。另据年报显示，报告期内，光大银行实现个人财富管理手续费净收入63.67亿元，同比增长65.59%。其中，代理基金收入同比增长66.28%。
中信银行年报显示，报告期内，全行非货币基金累计销量较上年末增长189.91%，非货币基金保有量较上年末增长96.96%。此外，基金托管方面，该行去年新发公募基金托管42只，规模765.52亿元，公募基金托管规模继续保持全行业第三、股份制银行第一。
以客户需求为中心 发力基金代销业务
招商银行在年报中表示，面对激烈的市场竞争，招商银行充分发挥在品牌效应、线上线下融合、资产配置和财务规划专业性等方面的优势，以客户需求为中心，基于客户画像开展精细化的分类分群管理，并通过“人+数字化”的方式，进一步提升一线队伍的专业能力，持续推动线上线下一体的数字化转型，努力为客户提供优质的财富管理服务。
光大银行私人银行相关负责人表示，光大银行2020年零售代理业务围绕以客户为中心，以资产配置策略为核心，积极推动产品净值化转型工作。在接下来的2021年，光大银行将持续构建点、线、面的产品体系，目前已先后推出了与头部基金公司合作的优选“鼎”系列品牌、优选长期业绩稳健且在市场波动下回撤控制较好的“宝藏基金经理”的“价值挖掘”品牌，打造具有光大特色的代理公募品牌。
中信银行年报显示，在代销基金方面，该行紧密跟随市场变化，强化投研能力，打造投研团队，构建“十分精选”基金产品优选体系，为客户合理配置符合当前行情的“固收+”和首发权益产品。同时，该行加强产品创新，推出基金“定投+止盈功能”产品——目标盈、“信智投投顾版”，成为业内首家正式上线基金投顾服务的股份制银行。
建设银行年报虽然没有专门提供基金代销相关数据，但提到会提升产品筛选和营销能力，结合客户风险承受能力等推动代销基金等财富管理类业务发展。此外，年报还称会紧扣“建生态、搭场景、扩用户”数字化经营思路，构建数字驱动的“分层+分群”个人客户经营体系，形成从客户洞察、产品匹配到渠道触达、评估监测的数字化经营闭环和敏捷迭代机制，持续推动用户连续经营，有效提升全量个人客户服务覆盖和价值转化。
编辑：赵鼎
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