立足彭水、扎根彭水，重庆彭水民泰村镇银行成立以来，始终牢记支农支小使命，坚定不移做实“五个下沉”，推动普惠金融不断发展，9年来累计发放贷款34.69亿元，支持小微及农户近1.2万余户。
创新工作思路 实现地域下沉
坚持深耕农村市场，扎实推进“进村入居”工程，以“整村授信”为抓手，通过定制化产品、集中授信等方式进行批量合作，创建有效“营销点”和“示范点”，打造“普惠金融基地”，着力提升农村地区普惠金融服务的覆盖率、可得性和满意度。
转变设点思维 实现机构下沉
改变以往先设点后展业的思维，在普惠金融基地的基础上，综合市场调研情况，择优选择基地建成物理网点，下设总行营业部、汉葭支行、绍庆支行、郁山支行、保家支行5个营业网点，有效保障金融服务供给。
完善激励考核 实现人员下沉
建立客户经理驻村联络制度，将全县39个街道和乡镇细分到5个营业网点，坚持简单适用、驱动下沉为考核导向，通过实行整村营销与建设开发费用实报实销、授信村创建纳入分支机构年终考核、创建“授信村”给予网点业务拓展费用奖励等办法，着力提高客户经理办理农户贷款的绩效比例，激发客户经理“主动进村”积极性。
精准定位需求 实现客户下沉
围绕地方特色产业、特色旅游、行业协会等，开展入户金融需求调查，分类建立走访台账，细分客户群体，创新专项信贷产品，因地制宜推出“养殖贷”“烟农贷”“药材贷”等专项产品，随贷随还，扶持“小”“散”的种植、养殖户。
强化科技支撑 实现服务下沉
深化移动作业模式，线上线下融合发展，积极推广移动PAD。客户经理上门进行线上业务办理，实现客群信息采集、派单、尽调、审批、放款流程化独立作业。目前，首笔贷款替代率99.27%，存量贷款替代率85.29%。同时，以“1+2+N普惠金融基地”为标准，形成固定综合金融服务输出点，开展金融消费权益保护和金融知识宣传。（王港、杨新迪）
编辑：赵鼎
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