“天目湖畔云雾绕，茶香醉心人神往”。素有“茶叶之乡”美誉的溧阳市，茶叶产业已有30年历史。从最初的0.5亩，发展到如今全市坐拥茶园面积7.2万亩，茶叶年产量近1000吨，产值10亿元，“小茶叶”真正成为了富民“大茶业”。
在天目湖畔的吴家大山，一垄垄茶树依山而栽，如同一条条宽阔的金黄绸带镶嵌在山边。山下的永安茶叶专业合作社茶场内，一朵朵茶花含苞欲放，工人们正在有条不紊地翻修道路、除草，茶场里一片繁忙景象。
“园区道路硬化，不利于鲜叶采摘运输，政府对我们扶持力度大，道路翻修能补贴40%，这在以前想都不敢想！”永安合作社的当家人老余谈到这里，笑得合不拢嘴。他还补充道，“现在像建行这样的国有大行，无须任何抵押也能贷款给我，这在以前也是想都不敢想。”
破解茶农融资难题 金融服务送"心坎"
“三山一水六分田”，溧阳有着优良的自然生态环境和农业现代化发展的条件。四季分明、气候温暖、雨水充沛，为茶叶的绝佳生长环境。天目湖白茶氨基酸含量为6.25%-9%，是普通绿茶的2倍。泡制后，其形如凤羽，色如玉霜，品质独特。2015年，天目湖白茶荣获国家级农产品地理标志示范样板称号，成为全国首批获得此殊荣的六家农产品地理标志之一。
据溧阳市农业农村局周刚副局长介绍，为保护“天目湖白茶”品牌持续健康发展，溧阳市农业农村局开展实施“天目湖白茶”地理标志保护工程项目，与27家茶企签订“天目湖白茶”地理标志授权使用协议并实行带标上市。从无到有，从有到大，从大到优，“天目湖白茶”逐渐走上品牌化发展道路。
作为溧阳市最为成功的农业“舶来品”，“天目湖白茶”的茁壮成长反映出溧阳农业发现探索、敢闯敢试的坚韧精神。
余永安就是最初下到“茶海”的代表。1997年，他开始承包零星茶园，经营茶叶生意。据老余回忆，过去的茶叶是很紧俏的商品，随着后来政府扶持，家家户户都开始种植，竞争愈发激烈，让老余萌生了成立合作社的想法。2012年，老余成立了永安茶业专业合作社。“成立合作社的目的，就是避免大家重复投资，造成资源浪费。比如我负责投资厂房，承担青苗费、租金、刚采摘的鲜叶加工，其他成员可以将原料送到这里加工，大家分工明确，协同作业。”老余解释道。
“一颗茶树种下去，前3年完全是纯投入，到第8年才开始真正有收入。”谈及种植茶叶的发家史，余永安心中既有自豪，也有辛酸，就像看着自己的孩子长大成人一般，历经多重磨难，才打下一片茶园天地。
对于茶叶种植前期投入有多巨大，老余为我们算了一笔账，“一亩茶园，成品茶产量20斤，售价约800-1000元/斤，共计2万元，利润在20%左右，成本重头在于采茶工，近几年涨得很快，要占到40-50%，工人们每天采20斤左右茶青，平均4.5斤茶青才能做一斤成茶。还有加工、茶园管理、施肥、人工除草等等，我的茶园用的生物农药，成本更高。”
余永安在自家茶场查看茶叶长势
作为土生土长的溧阳人，老余特别重视贷款的便利性，对本地银行非常信赖，建行客户经理李勇主动为老余推荐了“苏农云贷”，不久，老余便成功获得50万元贷款，无抵押、省农担担保，随借随还，方便灵活。更重要的是，相比于其他银行，建行的利率着实要低不少，这让老余打心底里认可建行。
精准对接融资需求 "茶园经济"焕发活力
过去，新型农业经营主体因缺乏抵质押物和经营经验，融资难、融资贵的问题是阻碍农村地区产业发展壮大的“拦路虎”之一。随着“三农”客群的稳步推进，为积极推进普惠金融服务，建设银行江苏省分行相继推出“苏农云贷”“农机云贷”等创新普惠信贷产品，积极搭建普惠产业链客群专属综合金融服务方案，更好满足客户需求，服务好新型农业经营主体。
“茶叶包装、收购鲜叶，大多数都是一手交钱、一手交货，概不赊账，去年疫情期间的用工费更是暴涨且需要日结。而客户购买茶叶往往都是年底结账，这就存在资金链的空档。”溧阳茶业协会会员天目上庄茶场的老板张如炳感慨道。
“后来，在茶业协会了解到建行的普惠金融产品，今年上半年开始了合作，第一次就贷到100多万的贷款，确实解了‘燃眉之急’”。
踌躇难行时，建行“活水”来。针对一些中小茶业种植户、茶业合作社仍会遇到机械设备设施资金不足、季节性生产资金不足的问题，建行溧阳支行积极参与当地茶业商会活动，主动与茶叶种植户、商户对接，了解需求，匹配合适的普惠金融产品。同时依托金融科技和大数据，为新型农业经营主体创新定制针对性强、匹配度高、操作简单的普惠金融产品，真正为有金融需求的农户送去一场“及时雨”。
在溧阳，像永安茶业专业合作社、天目上庄茶场这样的新型农业经营主体，通过建行汩汩金融“活水”的滋润，正激发出不断的活力和动力。
据了解，自2021年5月溧阳支行成功落地常州分行首单“苏农云贷”以来，截至9月30日，普惠贷款余额15.44亿元，服务小微企业和农户1255户。其中，针对茶叶客群，已投放各类普惠贷款20户，合计2300万元。
产业客群持续深耕 普惠之路笃定前行
围绕溧阳市三大地理标志，建行溧阳支行走进青虾协会、农机展销会，走访白芹种植基地，参与茶叶商会活动，以“党建+”形式，与溧阳市粮食购销公司等开展联学共建，宣传建行惠农产品，还联合溧阳市农资公司和粮食储备中心，对各乡镇的种粮大户统一营销，重点产业客群持续深耕。
“从过去公司类业务过渡到普惠金融领域，业务特点转变为区域分散、额度较小，这需要我们下沉下去，深入到客户中了解客户需求。”就职溧阳支行32年的客户经理薛小平对记者说。
薛小平与客户在田间地头
有个例子能鲜明地体现建行人对于普惠金融业务的执着：来自连云港的三兄弟，在溧阳做水稻、小麦种植长达25年左右，却从未在溧阳成功办理过贷款。受限于非本地人身份，较难跨越金融机构的准入门槛，加之对金融产品认知的匮乏，三兄弟每年都是带着承包合同回连云港老家借款，个中酸楚只有自知。
一次，三兄弟中一人到建行溧阳支行网点办理业务，看到营业厅宣传折页，询问客户经理。随即，种粮大户有资金需求的信息迅速上传到建行溧阳支行普惠部，普惠部工作人员第一时间上门收集客户经营资料，10个工作日就为三兄弟成功办理了无需抵押的创新产品“苏农云贷”，每人获得了30万元贷款。事后，三兄弟对溧阳支行普惠部非常感激，还送上了锦旗以示感谢。
连云港三兄弟为溧阳支行送上锦旗
接续奋斗谋发展，普惠金融谱新篇。下一步，建行江苏省分行将继续积极履行国有大行责任担当，借助金融科技力量，纵深推进普惠金融战略，不断探索金融服务各类新型农业经营主体的有效途径，让源源不断的金融“活水”流向“三农”洼地，助推江苏新农村建设高质量发展。（苏融轩）
