上市银行“各显神通” 聚力创新小微贷款（8）

平安银行（原为深发展）(000001)：“小微贷款”初露锋芒  猛追民生

据《中国经营报》2月报道，深发展小微金融的发展战略目标初定，即未来深发展与平安银行合并成立的新银行争取实现到2014年底小微贷款新增2000亿元。此外，由于单户授信500万元(含)以下的小微企业贷款不入存贷比考核，部分股份制银行正在考虑重划小微企业的业务范畴。

深发展和平安银行合并成立新银行后，小微金融初步制定了到2014年底新增2000亿元的发展战略目标，在增量规模上与贸易融资、信用卡业务形成“鼎足之势”。据了解，深发展和平安银行合并后，小微金融业务将充分利用平安集团的综合金融平台资源，包括IT系统以及庞大客户基础，包括利用50万保险销售员、5000万保险客户积极拓展小微业务，推进交叉销售。

整合后新银行的战略点将放在贸易融资和小微金融，这也是整个行业未来的发展方向。2011年3月成立小微金融事业部后，深发展整体小微企业贷款增速明显快过其他贷款业务。该行计划到2012年底小微企业贷款余额将达到300亿元，明年底将进一步加速增长。

而且，深发展推广小微客户批量开发模式，使深发展传统特色业务——贸易融资的产业链条不断向核心企业的三级、四级甚至五级、六级小微经销商或供货商延伸。

据了解，在发展模式上，深发展提出小微金融的商业模式是“规划先行、批量营销、标准作业、价格覆盖风险”，与民生银行“商贷通”初期采取的“规划先行、批量营销、标准作业”的策略颇为相似，而此发展策略恰恰是民生“商贷通”贷款迅猛增长的重要原因之一；在客户开拓上，深发展以“圈(商圈)——链(供销链)——会(商会、协会等)”开发小微贷款业务，与民生银行的“一圈两链”(商圈、供应链、销售链)理念亦颇为相似。