外资行存款率有条件上浮 目标锁高净值客户（2）

外资行揽储“中西结合”

除了提高存款利率的常规手段，理财产品这一中外通吃的揽储方法，也成了外资行拉存款的必备法宝。

5月份外资银行发行量增加明显，据银率网数据库统计，5月份外资银行发行66款，占比3.6%，环比增加37.5%。

《证券日报》记者致电一家股份制银行，咨询债券基金的最高收益，该理财顾问告诉记者，预期收益在6%-7%。记者随即致电一家外资银行，该客户经理告诉记者，该行发售的债券基金，收益超过8%。

分析人士指出，外资行以服务和特色理财产品的开发为主，强调增加中间业务收入，他们服务的高净值客户很少有人把存款作为理财手段，更看重银行提供的多元化产品。

除此之外，中资行常用的存款返现、存款有“礼”也被外资行“拿来主义”。据悉，多地外资行已经开始了针对优质客户的存款返现和赠送礼券等活动。

“很多外资行目前都在贷款方面持有谨慎的态度，一方面是为了规避风险，另一方面也是出于存贷比的考虑，他们把更多的资金集中在一些优质的项目上面，而一些不太好的项目或者存在一定风险的项目，他们宁可选择不做。”一位银行业分析师告诉记者。