1月以来，在中国人民银行自贡市中心支行的统筹协调和引领下，四川自贡全市银行金融系统积极应对新冠肺炎疫情不利影响，统筹兼顾，一手抓疫情防控，一手抓存款组织，全力保障银行资金的充足流动性。截至1月末，自贡全市银行各项存款余额达2171亿元，同比增长22.69%，当月新增102.62亿元,同比增加42.36亿元，成功实现存款“开门红”。
不畏疫情，全体行动，上下齐心揽存款
据了解，自1月开始，自贡市各银行金融机构精心部署，积极展开春季攻势，利用各种形式和手段动员员工揽拉存款，针对不同岗位制定存款考核措施、督导到位，做到个个肩上有责任，人人头上有指标。
为冲刺实现各项存款大幅增长和存款首月“开门红”，自贡全市银行纷纷开通存款“绿色通道”，网上银行、线上存款业务、手机存款业务和上门服务等齐头并进，进一步促进存款业务便利化。
筛选目标，分层营销，千方百计稳存款
面对不同的区域经济金融形势，自贡市各银行金融机构采取差异化营销策略，通过细分市场，分类建立客户档案。针对机构类、大公司等重点客户和关键账户，各银行金融机构派出高层带头营销，持续保持重点客户、关键账户的合作关系，安排专人进行走访对接，实施保姆式服务，稳固市场份额，推动机构存款新增。同时，要求落实分层营销机制，实行重点客户由网点负责人带队营销，其他客户由客户经理营销，逐户落实管户措施。
针对优质的理财客户，各银行由理财经理牵头，整理筛选出有潜力的目标客户，将客户分配至各客户经理，结合本行发售的理财产品，充分研究该行产品与同业相比的优越性，有针对性对客户进行营销。在留存资金的同时，不断吸收客户系统外的资金，使存款资金不断扩大。
优质服务，抓住关键，对接需求拓存款
紧抓年底年初这个时间节点，自贡市各银行金融机构迅速梳理摸清客户对存款产品的需求，有效开发利用优势产品对接需求，撬动大额资金存入。通过关注存量账户有效账户提升工作和有效客户，进一步拓展企业存款。
同时，加大对中小微企业流动资金、工程项目款清算及各单位的年终奖集中发放等重要项目的营销力度。通过农村金融机构乡下网点加强与各村两委的联系，了解各村外出务工人员返乡的基本情况，针对性地借助信贷、中间业务、网上银行、手机银行、云闪付等渠道，全力拓展存款力度，实行整体营销战略，扩大稳存款战果。（李珺）
