外资行摩拳擦掌 第三方销售公司呼之欲出（2）

　　拓宽多元化道路

　　当然,由于外资银行存款总量尚少,且网点布局更少,对于其在基金销售方面能起到的作用,不能太过于乐观。毕竟现在也有18家托管银行、40多家代销银行,但真正有持续销售能力的也就集中在工行、建行等几家大银行。

　　不过,外资银行被普遍认为还是具备一定优势,其客户群体以中高端为主,成熟度较高、资金量大,其中具备大量潜在“一对多”客户,除了销售公募基金外,基金公司也期待与外资银行展开“一对多”业务协作。

　　此外,也有消息称有关部门正在调研通过保险渠道代销基金的可能性,有基金公司也建议希望进一步拓宽银行、券商以外的销售渠道,以提高基金在渠道方面的议价能力。但由于担心保险渠道在销售时会误导投资人,这一多元化方向要想实现还有待时日。

　　与此同时,第三方理财市场也是暗流涌动,掀起一股投资第三方销售公司热潮,许多专业人士都积极谋划投身于这一浪潮中,将目标瞄准了证监会将要颁发的基金第三方销售牌照。上海一家基金公司副总经理在辞职之后,准备筹建一家第三方销售公司,正在业内积极招兵买马;还有一家数据服务提供商也看中了这块市场的发展前景,准备投资一家第三方销售公司;连信托公司也嗅到了商机,有家信托公司将其产品销售团队的大部分剥离出来,成立了第三方理财公司。

　　这些机构手中都具备一定客户资源,有的经过多年耕耘,已经在私募集销售、信托销售等方面积累了一定经验和资源,对于基金销售也充满信心。有一位第三方理财公司总经理预期在今后几年第三方基金销售业务会翻倍增长,最终有望占到整个行业10%的规模。