入世十年：北京银行 凤凰涅槃（2）

引入外资接轨国际

时间推进到2005年，在成功化解巨额不良资产后，北京银行轻装上阵、奋起直追。

但彼时，入市五年，国内银行业全面放开的大限将至，外资银行将和内资银行同台竞争，留给北京银行充分准备的时间已然不多。

为北京银行引资，借鉴国际银行业发展经验的“拿来主义”，成为北京银行加速转型发展的一种思路。

闫冰竹率先提出以开放的姿态、积极的行动迎接中外合作，北京银行开始“与狼共舞”的时代。

“还记得那次受到的国际赞誉，”北京银行董事长闫冰竹回忆，“2008年，时任荷兰首相的巴尔克嫩德莅临北京银行考察访问，盛赞北京银行与ING的战略合作是‘中荷乃至中欧金融合作的成功典范’。”

但是，联姻后的甜蜜并不等于谈判过程的一帆风顺。据一位内部人士回忆，在和ING集团的整个引资过程中，北京银行始终面临巨大压力和重重困难，尽职调查工作夜以继日地进行，引资谈判工作更是惊心动魄，多次陷入僵局。

经过艰苦的谈判、艰难的抉择，国际知名的荷兰ING集团于2005年成功认购北京银行19.9%的股份成为战略投资者，国际金融公司入股5%成为财务投资者，引资工作的成功极大地增强了北京银行的资本实力和竞争能力。

闫冰竹说：“2010年是北京银行与ING战略合作五周年。5年来，双方在公司治理、社区银行项目、信用卡开发、风险压力测试以及人员培训等方面展开深入合作，促进北京银行实现了脱胎换骨的变化。”

与此同时，北京银行业务创新步伐明显加快。在ING的帮助下，北京银行在许多新型业务方面进行了有益的探索，包括推出社区银行项目；与ING项目小组合作，推出信用卡产品；开发创新金融产品，改进资金交易业务；ING与北京银行在保险业务方面开展了全面合作，销售ING及其关联方金融产品。

作为外资股东荷兰ING集团派出的外籍高管，担任过北京银行副行长的侯德民表示，北京银行的业务类型与ING位于比利时的总部有很多相似之处，与北京银行的合作也意在建立一个较大的客户群。

“我们就是要打造北京市民的北京银行。比如说‘社区银行’，就是以零售业务为主，不仅为普通大众服务，也有私人银行的概念。这是北京银行优于其他银行的地方，只有充分利用这种概念优势，才能在与外资银行的竞争中保持领先。”侯德民说。

此外，ING将其强大的风险管理方法也植入到北京银行的管理架构中。闫冰竹透露，首先，引入ING先进的风险量化工具和模型，实现了由传统专家评定向风险量化模型的转变；其次，是在ING帮助下推动新风险管理系统建设，建立起全面风险管理架构和风险管理体系；最后，在ING的协助下，进行专项压力测试，有效提升了识别、量化、控制和化解风险的能力。