银行揽储战提前开打 理财产品做先锋（2）

年末揽储大战蓄势

又是一年岁末时，商业银行的揽储大战悄然开幕。利率市场化开启后，可浮动的存款利率成为商业银行揽储的又一利器。

两次调整利率后，各商业银行存款利率开始分开阵营。

但是值得关注的是，部分银行已经不仅仅局限于银行间的自主定价，而是对不同的客户也实行了差别化的利率。

南京银行(601009，股吧)对两年期以下(包括3个月、半年、一年、两年)定期整存整取的客户，以1万元为定价“分水岭”，超过这一金额的，存款利率上浮至央行基准利率的1.1倍；否则就按基准利率执行。对于三年期整存整取的客户，存款金额在20万元以上的，利率按照基准利率1.1倍，即4.675%执行；不足20万元的，执行4.25%的基准利率。五年期整存整取的定价界限进一步提高至30万元。以定存三年、金额为20万元计算，客户每年获得的利息为9350元；而存款19.99万元的客户每年利息为8495.75元。兴业银行(601166，股吧)对非保证金存款的一年期存款利率为3.30%，保证金存款的利率为3.00%。

“存款是一些中小银行长期困扰的问题，利用存款利率的优惠幅度来揽储，也成为利率市场化大门开启后一些商业银行普遍的选择。当然，在揽储的成本和存款之间，需要一个平衡点，每个银行的情况不同，这个平衡点自然不同”，业内人士指出。

除此之外，似乎银行为揽储的招数取之不尽，“赞助”也集合了除银行外的金融机构。据消息人士透露，银行以银保合作交情之由，向保险公司提出希望在时点存款上助其一臂之力，承诺银行在销售银保产品时将尽量倾向于帮了忙的保险公司。为了力保来年银保合作续签顺利，保险公司成为银行存款“赞助商”。

而客户经理对大客户的存款返点似乎已经不是秘密，还有的证券公司也会组织股民一起去跟银行客户经理谈存款的返点。