银保产品遇银行年终揽储 返佣高者仍被力推（3）

理财专员的“小算盘”

在所有保险产品中，“首推”代销自家险企产品的银行网点比较普遍。如在北京银行某网点内，理财经理得知记者欲购理财产品后，向记者详细介绍和推荐了中荷人寿的一款分红型产品；而同时代理阳光保险的工行某储蓄所的理财人员，亦明确向记者推荐工银安盛的多款寿险和重疾险产品。

又如，光大银行某网点的大堂经理就对《证券日报》保险周刊记者表示，该行只代理光大永明人寿的保险产品；而当他带客户去看宣传资料时，记者发现，同时展列的还包括某人寿的多款保险产品，但该经理并未对记者提及。

不可否认，银行系险企产品在“同宗”银行渠道中占据优势。不过记者在走访中了解到，银行理财经理并非一味力荐“同宗”险企产品。如在建行某网点，理财专员同等对待代理的建信人寿、新华、泰康的几款产品，并无明显推荐建信人寿产品的倾向。

据浦发银行的知情人士对《证券日报》保险周刊记者透露，即使银行代销保险产品，银行员工自身也还有推销不同理财产品的偏好。

“一般来说，首先推销的是个人奖金高的，也就是渠道给银行的返佣高的；其次，推荐计入个人存款考核的理财产品；这两种之外，才会给客户推荐相关需求的产品。”他表示。