银保产品遇银行年终揽储 返佣高者仍被力推（4）

依旧理财为主保障为辅

根据2011年年报，各银行系险企保费排名前五的产品多以趸缴或短期期缴的、分红型或两全型等投资理财型产品为主。在银保新政实施两年后的今天，这一情况仍未改变。记者走访的多家银行的营业网点中，仅有工行、中行、招行部分网点同时代销保障型保险产品。

生命人寿银保部门相关人士在接受《证券日报》保险周刊记者采访时表示，银保产品的“趸缴或短期期缴的理财”特征对应的是银行客户的需求特点。

他解释称，去银行办理业务的客户很少有想买保障型保险产品的，因此银行在售的银保产品大多都是类似于储蓄理财性质的保险产品，保障型产品相对较少；同时，由于客户与银行理财经理的交流及见面时间相对个险渠道而言更短，短期期缴或趸缴的产品，能让客户有最直观简单的了解，客户认知容易，更容易接受，这是银保产品缴费期短的设计关键。

包括农行、建行几个营业部理财专员在现场明确告知记者，银保产品以理财为主，购买保障型产品最好还是去找保险公司的代理人，他们能提供更为全面的讲解及后续理赔服务。而在与其他理产品的收益做比较时，并未出现承诺高收益或被强势推销保险产品的情况。农行某支行的理财人员坦言，“监管越来越严，不敢胡说。”